双十一之前布局微信小程序，新零售交付量即将猛增？

　　双十一之前布局微信小程序，新零售交付量即将猛增？

　　据统计，9月全国新开业各类大中型商业项目52个（不含专业市场、游乐园、酒店、商业街区及写字楼裙房，且商业面积≥3万㎡），新增商业体量超650万平方米，是本年度迄今为止单月新开数量最多的。

　　小程序接入实体商家，标杆企业项目扎堆

　　整体上看，9月新开的这些商业项目开发或运营企业背景相对平衡，整个市场呈现标杆项目扎堆的现象。新零售领域的新战场看似出现在了小程序里，过去几个月中，已有数十家商户接入小程序，而京东、饿了么、每日优鲜、蘑菇街女装精选等大型玩家也纷纷入场。这里面到底有没有真正的大机会？

　　新零售小程序

　　趋势：小程序新场景+零售业=新零售商机

　　传统零售利用小程序，实现加速提档升级。其实，马云讲的新零售和现在创业者做的"新零售"创业不是一回事，办公室里的单纯用无人货架、无人便利店来理解新零售事实上是走偏了。新零售本身存在着很多机会，比如新的品牌、新的品类、更多地包含了新体验的零售模型等等，而小程序的在传统零售中的新体验，就是为商家带来了新的商机开启新零售新的机遇。

　　行业趋于"回暖",小程序+零售利润在哪里？

　　百货公司大部分营收还是掌握在百联、王府井等大型连锁百货公司手上。虽然整体回暖，但是业绩问题依然压力巨大，综合百货、标准超市、便利店、大卖场的营业收入则出现了不同程度的同比减少，如办公室零食货架模式，大部分的货架都以售卖标品为主，那么其利润空间是十分有限的。

　　蘑菇家女装小程序也是转型升级的典型代表。

　　2017年上半年蘑菇街转型升级"蘑菇街女装精选"小程序，按照生活场景重构卖场，提高目标顾客的购物效率，同时引领顾客生活方式，成为业界升级转型的案例代表。同时，"蘑菇街女装精选"小程序，购买转化率是App内的2倍；一个半月，新客数量突破300万；依靠拼团一个入口，吸引了7成以上的新用户。

　　小程序新场景零售有可能爆发吗？

　　小程序新体验下的零售，可能出现爆发式单量增长。在互联网交易平台中，交易牵涉的方数越少，发展速度越快。摩拜是人与车的链接，两者建立关系只需要1个"人",另一方是车这个标准化硬件；滴滴则是"司机+乘客"2方；再到饿了么，是"饭店+外卖员+用户"3方。

　　每完成一笔交易，相当于平台要在这几方之间完成撮合，需要的撮合方数量越多，交易规模化越难，也越慢。如下图，撮合方最少的摩拜，到2017年4月，摩拜单车日单量突破2000万单；而需要撮合两方的滴滴达到日单量100万单，用了近2年；撮合三方的饿了么，实现一天一百万单，则用了超过60个月（5年）。

　　再来看小程序介入后，涉及到的撮合方只需要一个场景，除了用户本身，其中的任何一个场景，都有足够的动力或者意愿去推动交易的达成。我们曾总结过互联网项目爆发的两个关键前提，一是大量的未被满足的需求，二是足够标准化的产品，不管是软件还是硬件，或者两者的结合。思考：小程序+新零售能够满足这两个前提吗？

　　小程序新场景零售覆盖的人群有没有价值？

　　未来的消费人群属性将越来越多样，特别是90后、00后消费者的崛起，更加剧了消费人群特性的多样性。如果这个行业有机会，并不是零售本身的形态发生了变化，而是因为产生了新的消费场景和新的消费人群。更为关键核心的是，在触达用户之后，交易的转化率如何？

　　小程序新场景下的零售，消费转化率能如预期吗？

　　我们常说，流量很重要。但很多人忽视了更重要的一点：现在的互联网产品并不缺乏触达广泛用户的路径，而是缺乏大规模转化用户的能力。对于当下小程序不仅仅是通过场景化地、密集地布点，在物理距离上、场景体验上更加贴近用户，更是在SKU的丰富度上促成消费转化，这是一个非常重要的因素。

　　小程序新场景零售中，取胜的关键因素是什么？

　　从需求的角度出发，用户的刚需是获得想要的商品，而至于这个商品距离他5米还是15米，可能不会带来显著的购买决策差异。既然是小程序新场景零售，那么最终拼的仍然是供应链。最后大几率胜出的还是那些有供应链优势的传统玩家，或者能最快跑通跑顺供应链的创业者。